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试论名牌战略与营销策略

名牌产品是民族工业的精华和自豪,是一个重要的无形资产,能发明出比同类非名牌产品更高的价值。无论是兴旺的经济强国,还是新兴起的工业化国家,无不把开展名牌工作作为一项至关重要的战略使命来抓,正因如此,大力开展我国的名牌工作已引起党和国家领导的高度注重和极大关注。李鹏总理指示:“发明名牌产品,进步国际竞赛能力。”由此可见,名牌在当今经济开展中的方位、作用和影响。那么,何为名牌?基本特征怎样?名牌是一个全优的归纳概念,是在质量、款式、功用、价格、服务、诺言等方面临顾客做到最实惠的服务与满足。在商场竞赛日趋白炽化的今日,商场营销已成为现代企业创建名牌,扩大商场占有率,赢得长期竞赛优势的首要手法,显示出强大的生命力,遭到遍及注重和广泛使用。笔者以为一个新颖、一起和有用的营销战略是进步产品知名度,建立名牌形象和发明名牌产品的锐利武器,特别是针对国外知名品牌的产品在切割国内商场时,纷繁以商场营销战略为先导和突破口,大兵压境,重兵出击,给国内名牌企业形成极大要挟,咱们的企业要想抗衡,并致力于开展我国名牌工作,力求在未来的国际化、商场化和全球化竞赛中占有一席之地,除注重抓好产质量量和技术创新外,还有必要加大商场营销战略的力度,这是现代竞赛的新特点、新趋势,只要牢牢地掌握才能争夺自动。而商场营销战略则是创建名牌、维护名牌和强大名牌的重要一环,它决议着企业开创名牌活动的成败。所以,企业在施行名牌战略过程中,就一定要采取科学、全面和有用的商场营销战略,不然,就会徒劳无功或者得不偿失。因此,研究使用商场营销战略与名牌战略的内在联系就势在必行。

营销战略是一个发明性的思维活动过程,决议着商场营销的作用,为企业开创名牌产品活动服务,有其自身的规律,在实践中有必要遵从其客观规律性,掌握基本原则,这是搞好商场营销的前提条件。营销战略是指企业为了促销产品,扩大销售,进步商场占有率,而在对商场,产品和顾客进行调查剖析的基础上,依据商场客户的需求,对产品促销活动进行全面策划的过程。它是在对产品、顾客、商场规模和远景、竞赛对手、销售途径等状况有充分了解,并对未来开展趋势有了正确的掌握之后开始的,把顾客满意,营造名牌摆在第一位。

一、商场定位战略是施行名牌战略的有力手法

当今商战竞赛反常剧烈,企业如何为自己的产品找到恰当的商场方位,到达出其不意的目的。这一点非常重要,所谓商场定位,便是指依据顾客关于某种产品特点的注重程度,给本企业的产品确认一个商场方位,让它在特定的时刻、地址,对某一阶层的顾客出售,以利于与其它厂家的产品竞赛。目的在于为自己的产品发明和培养一定的特征,富有明显的个性,建立一起的商场形象,以差异于竞赛对手,然后满足顾客的某种需要和偏爱。

依据商场定位理论进行策划,开宣布的产品成功率将大大增强。一般来说,商场定位战略划分为功用定位,质量定位,对错定位等几种类型。现代企业通常是按照实际需要挑选适用自己产品的商场定位战略。这样做的目的是有针对性,利于企业掌握顾客。

在商场经济条件下,同类产品越来越多,竞赛日趋白炽化,企业要想在同类产品的竞赛中取胜,有必要正确运用商场定位战略,为自己的企业和产品找到恰当的商场方位空档。例如:杭州娃哈哈集团在创建之初,面临国内商场上口服液已达300多种类型的形势,把企业的产品开发和商场定坐落儿童身上,在创牌阶段,推出“喝了娃哈哈,吃饭便是香”的系列广告,将产品成功打入商场,赢得了儿童口服液的霸主方位。

二、产品价格战略是拓展名牌战略的有用办法

现代商场经济,商品价格是活泼的、多变的,影响商品价格的要素又是多种多样的。价格战略是企业商场营销战略的重要组成部分,它在很大程度上影响着商场需求和购买者的行为。企业拟定价格恰当,就有利于开拓、巩固和扩大商场,增强产品的竞赛力。

价格是影响商场需求和顾客选购行为的决议性要素之一,它与产品销路,企业利润,商场竞赛密切相关,而拟定产品的价格既要考虑到企业自身的要求(本钱补偿,利润水平等),又要考虑买主对价格的了解和承受能力。价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征,都使定价战略成为商场营销组合中最难确认的一个部分。总的来说,企业定价要从完成企业战略方针出发,挑选恰当的定价方针,归纳剖析产品本钱、商场需求、商场竞赛等影响要素,运用科学的办法,灵敏的战略,去拟定顾客可以承受的价格。

在这方面,广东顺德格兰仕公司则是成功运用价格战略的出色典范,他们一开始就把微波炉的价格定位在广阔的工薪阶层,在确保产质量量的前提下,剔出剩余的功用,把产品本钱降下去,因此确认了广阔顾客承受得起的价格,到达物美价廉的作用,一炮打响,深受广阔农人的喜爱和喜爱,在我国打开销路,商场占有率最高峰时到达70%,并以创建的品牌为契机,施行名牌扩张战略,一举推出空调等产品,使企业一跃而起,成为我国家电行业的后起之秀,呈现出微弱的开展态势。

三、产品组合战略是推进名牌战略的取胜法宝

产品的组成要素和构成,要求企业有必要拟定灵敏多样的组合战略,以习惯和满足顾客多样化的需求和剧烈竞赛的商场。多品种,多产品的营销成为现代企业开展的一起趋势。其优点在于:一是可以涣散危险。由于商场变化莫测,顾客需求不断改动,一种产品很难确保畅销不衰,长时期为顾客所承受。如果施行多品种,多产品营销,就可以扬长避短,习惯瞬息万变和剧烈竞赛的商场,生产上也具有较大灵敏性,然后降低和涣散营销危险,确保利润总额不会削减甚至添加,二是可扩大商场,特别是把产品的适销对路放在产品组成要素的差异上,然后占领更多更细微的细分商场,添加企业归纳竞赛实力,终究到达发明名牌和维护名牌。例如长虹、康佳彩电不断推出新品种,形成“红太阳一族”,“康佳彩霸一族”,成为国内彩电商场两大姣姣者。其成功的经验便是较好的运用了产品组合战略,因此赢得商场自动权,走上了创建我国名牌之路。

四、广告宣传战略是强化名牌战略的锐利武器

进步我国工业品牌及其商标知名度,刻画我国名牌企业形象,有必要从广告宣传上下功夫,花力气。由于广告是产品销售的“红娘”,商场竞赛的利器。欲使我国的品牌与广阔顾客“喜结良缘”,遭到顾客的垂爱和喜爱,就要增强广告宣传认识,加大广告宣传力度和投入,进步广告制作水平和技巧,经过“广而告之”,真实做到电视有影、广播有声、报刊有形。成功的广告宣传活动会产生“轰动效应”,将名牌面向群众,使销量节节上升,品牌的知名度、美誉度、商场占有率会不断扩大。谁的广告宣传活动搞得好,品牌形象佳,谁的产品就具有较高的商场份额。相反,谁自持名牌,忽视广告宣传,到头来就可能“名牌不名”,在竞赛中败北。在此,举一个比如便能有力地阐明广告宣传在商场竞赛中的作用和威力。“健力宝”不惜重金做广告,提供赞助,被日本新闻界称之为“魔水”,健力宝由旧日年产量缺乏100万元的作坊式小厂开展成年产量逾10亿元的现代企业。从中可见,开展凌厉而耐久的广告宣传攻势,施行立体式的信息轰炸,是国产名牌抗衡国外名牌的锐利武器,有必要引起企业界的高度注重和认真对待。众所周知:可口可乐是国际名牌,从1888年作为商标注册以来的100多年中,仅广告费开销均匀每年高达1.84亿美元。1992年3月,该公司依据各国国情,在100多个国家的电视台上播出电视广告,其间在我国18个电视台一起播出,气势之大,费用之高,令人咋舌。从这个比如可以反映出一个问题,那便是国际名牌都有如此激烈的广告宣传认识,这关于尚处于起步阶段的我国名牌来说,更应注重广告宣传策划活动,把它作为刻画名牌形象的突破口和“推进器”。


名牌关于我国企业来说,既是一个崭新的论题,又是一个回避不了的课题,只要正视它、研究它,在商海中正确操作商场营销战略,方能使我国品牌屹立在国际之林。